Forhandling sker ikke kun ved lønsamtalen – brug det strategisk i din karriere

Til daglig arbejder jeg med forhandlinger i forbindelse med bureauaftaler og indkøb.

Her handler det om at skabe gode aftaler, sikre værdi og navigere i interesser på begge sider af bordet. Det er et håndværk, hvor forberedelse, viden, indsigt og forståelse for modparten er afgørende.

For nylig havde jeg fornøjelsen af at holde oplæg for en gruppe alumner, hvor konteksten var en anden. Her handlede det om forhandling som en vigtig del af ens karrierestrategi.

Det interessante er, at mekanismerne er de samme.

Forhandling i karrieren handler om at kende din værdi

Uanset om du forhandler en kontrakt eller din egen løn, gælder det om at:

1. kende din værdi
2. forstå dine alternativer
3. være tydelig omkring, hvad du vil opnå

Vi arbejdede med at formulere deltagernes personlige værdifortællinger og deres karrieremål. Det blev hurtigt tydeligt, hvor stor forskel det gør, når man får sat ord på sin værdi – og samtidig får feedback fra andre.

Mange opdagede, at de faktisk havde en stærkere position, end de selv havde regnet med.

Forhandling er mere end lønforhandling

Samtidig talte vi om, at forhandling langt fra kun handler om løn. Det handler også om opgaver, ansvar, udviklingsmuligheder og retning i arbejdslivet.

Kort sagt: De valg og forhandlinger, du tager undervejs, er med til at forme din karriere og de muligheder, du får.

Stemningen i rummet var præget af engagement, refleksion og gode diskussioner ved bordene. Det er altid interessant at se, hvordan noget, der kan virke teoretisk, bliver meget konkret, når deltagerne arbejder med deres egen situation.

Forhandling som strategisk værktøj

Min vigtigste pointe fra dagen er egentlig enkel:

Forhandling er ikke kun noget, du gør. Det er noget, du bruger strategisk.

Også i din egen karriere.